韩国城乡中小企业市场营销

韩国城乡中小企业在市场营销中显示出各自的特色。一般来说,城市中小企业采取的市场营销策略与手段有以下几个特征:一是产品差异策略,即保持产品特色,以新取胜,通过创新、优质、高档、快、服务好等手段来赢得市场竞争;二是采取成本领先策略,尽量降低生产经营成本,以价廉取胜。

通过加强管理、改进技术等手段来取得竞争胜利;三是以市场集中策略为主,各个中小企业的产品多具一定的针对性,在区域、消费群落等方面适当集中,以加强竞争力;四是采取多种灵活的订价策略,综合运用多种订价法,如对大企业订购的产品多以成本加微利法;对他人模仿较难的新产品实行撇油订价法;对市场竞争已很剧烈的产品与服务则先以低价格进而再逐步提价的方法;对低档消费晶采用零头订价法;而对高档消费品则采用整数订价法等。

地方乡村中小企业的市场营销策略与手段相对较为传统、简单。一般地说,这些中小企业主要采用以下几种策略:①项目分散策略,即生产或经营多种服务与产品,以满足不同类型消费者的需要。如商业零售店大多经营各种综合日用百货,以及工用、农用设备。

制造业企业大多也生产多种产品。②市场区域集中策略,这是由乡村中小企业规模小、技术薄弱、信息相对不灵、销售渠道不畅,以及管理水平相对较低等因素所决定的。

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